نموذج عمل | Business Model

شارك هذه المقالة مع أصدقائك!
Advertisements

نموذج عمل Business Model قد يكون نموذجك الأولي جاهزاً للتقديم للمستثمرين، لكن لا يساوى شيئا إذا لم يكن لديك نموذج عمل.

كيف ستشرح لأي شخص ما يفعله منتجك وكيف سيؤدي إلى إضافة / خلق قيمة للعملاء وكذلك الشركة.

نموذج عمل Business Model

تحتاج إلى نموذج أعمال لتوضيح ذلك إنه مصطلح يستخدمه الناس كثيراً ولكن معظمهم لا يفهم حقا معنى ذلك.

Advertisements

يقول مايكل هو العمل نموذج أن، The New, New Thing:A Silicon Valley Story، كتاب مؤلف، لويس “مصطلح فني”.

معظم الناس يتعرفون عليه عندما يرونه ولكنهم لا يستطيعون وصفه بدقة.

ما هو الفرق بين نموذج العمل وخطة العمل؟

نموذج العمل هو هيكلة التي تنشأها الشركة لتدعم منتجاتها أو خدمتها، بينما خطة العمل هي المستند.

الذي يعلن استراتيجية الشركة و أداءها المالي المتوقع للسنين القادمة كما ترون، نموذج العمل هو في قلب خطة العمل.

فأن نموذج العمل يقوم بوصف موقع الشركة في سلسلة القيمة ضمن الصناعة، و يوضح كيف تنظم الشركة.

العلاقات مع الموردين و العملاء وشركاء كي تستطيع أن تجني الأرباح خطة العمل تترجم هذا المواضيع بسلسلة.

من الأعمال و الأدوار الاستراتيجية و تحدد بصورة كمية الأثار المالي.

فما هو نموذج العمل؟

هو هيكل مفاهيمي يدعم جدوى منتج أو شركة ويشرح كيفية عمل الشركة وكسب الأموال.

كيف تعتزم تحقيق أهدافها ان جميع عمليات وسياسات العمل التي تتبناها الشركة وتتبعها تعد جزء من نموذج العمل.

وفقا لرائد الإدارة بيتر دراكر:من المفترض أن يجيب نموذج العمل عن من هو عميلك، والقيمة التي يمكنك تقديمها / إضافتها.

للعميل وكيف يمكنك القيام بذلك بتكاليف معقولة وبالتالي نماذج العمل.

هو وصف للمنطق الذي تقوم عليه الشركة في إنشاء و تقديم و كسب القيمة لنفسها وكذلك للعميل.

جاء الاستخدام الواسع النطاق لنماذج الأعمال مع ظهور الكمبيوتر الشخصي.

الذي سمح للناس باختبار المكونات المختلفة للأعمال التجارية تم إنشاء النماذج التجارية الناجحة قبل ذلك.

عن طريق الصدفة وليس بالقصد الأمر مختلف بالنسبة لخطط الأعمال واستراتيجيات الأعمال.

يتكون كل نموذج عمل من ثلاثة أجزاء –

• كل ما يتعلق بتصميم وتصنيع المنتج.

•كل ما يتعلق ببيع المنتج، من ايجاد العملاء المناسبين وصولا إلى توزيع المنتج.

•كل ما يتعلق بكيفية قيام العميل بالدفع وكيف ستجني الشركة المال.

هناك أنواع مختلفة من نماذج الأعمال التجارية المخصصة للشركات المختلفة بعض الأنواع البسيطة لنماذج الأعمال هي:

مصنع تقوم الشركة المصنعة بتصنيع المنتجات النهائية من المواد الخام والتى يمكن بيعها مباشرة إلى العملاء.

أو بيعها إلى وسيط، أي شركة اخرى تقوم ببيعه إلى العميل مثال BM ،General Electric موزع.

يقوم الموزع بشراء المنتجات من الشركات المصنعة ويعيد بيعها إلى تجار التجزئة أو الجمهور.

مثال: وكالات السيارات تاجر التجزئة يبيع مباشرة للجمهور بعد شراء المنتجات من الموزع أو تاجر الجملة.

مثال: الأمازون، تيسكو الامتياز التجاري يمكن أن يكون الامتياز شركة مصنعة أو موزع أو بائع تجزئة.

بدلا من إنشاء منتج جديد، يستخدم صاحب الامتياز نموذج الشركة الأم والعلامة التجارية.

في الوقت الذي يدفع فيه الإتاوات له مثال: ماكدونالدز، بيتزاهات.

 Brick-and-mortar

تعتبر  mortar-and-Brick نموذجاً تجارياً تقليديا يتعامل فيه تجار التجزئة وتجار الجملة والمصنعون مع العملاء وجها لوجه.

في مكتب أو متجر أو متجر يملكه أو يستأجره التجارة الإلكترونية يعد نماذج الأعمال للتجارة الإلكترونية بمثابة ترقية.

نماذج  الأعمال التقليدي المبني من الطوب والبلاط وهو يركز على بيع المنتجات عن طريق إنشاء متجر على شبكة الإنترنت.

Advertisements
‫0 تعليق

اترك تعليقاً